2008年1月18日

中華電信MOD 採最有利標 可能一家通吃

外界原先預期四十五萬台機上盒,因為數量龐大,有可能由鴻海、華碩以比例制進行瓜分,但以昨日中華電信以最有利標進行開標的程序看起來,四十五萬台機上盒最後一家通吃的可能性,似乎愈來愈高。

 中華電信歷年資本支出都在三百億元上下,今年更飆高到三百廿六億元,幾乎各項採購案都以最有利標開標,為的就是嚴控採購成本,包括去年開標的IMS、VDSL2,最後都是以跌破眼鏡的市場超低價開出。

 這次機上盒採購,史無前例的大量,原先各界以為鴻海、華碩兩家公司有可能會以六比四或者四比六的比重,各分攤一部份的供貨比重,確保中華電信今年全力衝刺奧運商機、將目標用戶由原訂一百萬提高到一百廿萬台、甚至一百卅萬用戶的倍增計畫過程,能夠確保機上盒供貨無虞,但從昨天議價最後由華碩委託的代理商華電聯網直接進入議價程序看起來,未來採取優先議價、一家通吃的可能性不低。

 鴻海與華碩是中華電信在機上盒供貨領域最重要的合作夥伴,儘管鴻海與中華電信之前曾經為了機上盒專利權問題訴諸法律訴訟,但這次招標仍然邀請鴻海參與競標,重視程度可見一斑,不過鴻海代理商中華系統整合昨日並未出席開標場合,讓市場聞到其中詭譎氣氛。

 而華碩透過華電聯網,目前則是中華電信機上盒最大供貨商,但這次機上盒的採購價格、一旦標價太低,未來有可能賣一台、賠一台,雙方能否在採購價格取得共識?未來還有得觀察,而鴻海與華碩未來誰能取得最大供貨權?將是未來市場矚目的焦點。